El pasado 4 de mayo celebramos en Barcelona una Masterclass en operaciones de compraventa con clientes extranjeros. En este evento reunimos a expertos del sector inmobiliario para debatir sobre las diferencias técnicas en los procesos de compraventa de inmuebles a compradores comunitarios y extracomunitarios. En la ponencia intervinieron Emilio Mezquita (notario especializado en el sector inmobiliario) y Alba Ródenas-Borrás (abogada senior y profesora asociada de la Universitat de Barcelona), moderados por Mari Carmen Subirats.
Éxito de asistencia con destacadas figuras del sector
Además de los principales ponentes cabe destacar la asistencia e intervención en el evento de destacadas figuras del sector inmobiliario como son Gerard Duelo, Ramón Riera, Anna Puigdevall, Iván Vaqué y Montse Junyent.
Se trató de una fructífera conversación sobre los principales aspectos a tener en cuenta a la hora de tratar con clientes extranjeros. Entre los temas tratados destacaron los siguientes puntos:
Diferencias técnicas en los procesos de venta de inmuebles a compradores comunitarios y extracomunitarios:
Uno de los primeros temas que se discutieron fueron las diferencias técnicas que existen entre los procesos de venta de inmuebles a compradores comunitarios y extracomunitarios. Se habló de la necesidad de prestar atención a los requisitos legales y fiscales que se aplican en cada caso.
Ley blanqueo de capitales, procedimientos y afectación en la compra:
Otro tema tratado fue la Ley de Prevención del Blanqueo de Capitales, que establece una serie de procedimientos a seguir para evitar que se utilice la compra de inmuebles como medio para blanquear dinero. Se explicó cómo esta ley afecta a la compra de inmuebles por parte de extranjeros.
Nacionalidades recomendadas y no recomendadas:
En cuanto a las nacionalidades recomendadas y no recomendadas, se habló de la importancia de conocer las diferencias culturales y legales que existen entre los distintos países y cómo éstas pueden influir en el proceso de compra.
Diferencias por temas de impuestos en territorio español y afectación a las compra:
También se trató el tema de los impuestos en territorio español y su afectación en la compra de inmuebles por parte de compradores extranjeros. Se explicaron las diferencias que existen en cuanto a los impuestos y cómo éstos pueden variar dependiendo del país de origen del comprador.
Temas obligados en proceso de compra con extracomunitarios:
Los expertos hablaron de los temas obligados en el proceso de compra con extracomunitarios, como por ejemplo, la necesidad de contar con un representante legal en España o la importancia de realizar una buena gestión documental.
Dónde se producen los errores más comunes en proceso de compra con extranjeros
Otro tema tratado fue los errores más comunes que se producen en el proceso de compra con extranjeros, como por ejemplo, la falta de comprensión de los requisitos legales y fiscales o la falta de atención a los detalles.
Historias de éxito ¿cómo habéis solucionado problemas “in extremis”?
Se compartieron historias de éxito en la resolución de problemas en el proceso de compra de inmuebles con extranjeros, como por ejemplo, la resolución de problemas de documentación en el último momento.
Recomendaciones generales ¿dónde extremar la prudencia?
Se dieron recomendaciones generales para extremar la prudencia en el proceso de compra de inmuebles con extranjeros, como por ejemplo, contar con un asesor especializado o realizar un estudio exhaustivo de la documentación y requisitos legales.
¿Qué facilidades encuentran los compradores de inmuebles al obtener la residencia?
Se habló de las facilidades que encuentran los compradores de inmuebles al obtener la residencia en España, como por ejemplo, el derecho a residir y trabajar en el país y la posibilidad de obtener la ciudadanía española después de un tiempo determinado.
Para la obtención de la residencia, ¿la inversión de 500.000€ puede ser en varios inmuebles?
Se aclaró que para obtener la residencia en España mediante la inversión de 500.000€, esta inversión puede ser en uno o varios inmuebles siempre y cuando la suma total alcance la cantidad requerida.
¿La tipología del inmueble adquirido ha de ser residencial o puede ser de otra clase?
En cuanto a la tipología del inmueble adquirido, se aclaró que puede ser de cualquier tipo, no necesariamente residencial, siempre y cuando la inversión total alcance los 500.000€ requeridos.
Bloqueo del dinero de procedencia extracomunitaria en los bancos:
Se discutió también el tema del bloqueo del dinero de procedencia extracomunitaria en los bancos y se explicaron los procedimientos a seguir para desbloquear el dinero en caso de que sea necesario.
La regla del 10: consejos clave para compradores extranjeros
Para concluir la ponencia Alba Ródenas-Borrás presentó la regla del 10, un decálogo de puntos clave que todo cliente extranjero debería tener en cuenta a la hora de realizar una operación inmobiliaria. Los puntos son los siguientes:
- Tómese su tiempo, conozca el mercado, territorio, etc
- Defina sus intereses, objetivos y finalidad: segunda residencia o inversión
- Tenga aliados: agente, abogado/a, notario/a.
- Comunicación y transparencia, y si es posible, en su idioma
- Solicite un NIE y abra una cuenta bancaria en España
- Firme el documento de reserva
- Confirme la situación registral y urbanística de la finca. Gastos
- Firme el contrato privado de arras
- El comprador puede escoger al/la Notario/a
- Disfrute de su elección
La importancia de la formación para la excelencia en el sector
En conclusión, la importancia de la formación y la excelencia en el sector inmobiliario es clave para poder ayudar a los clientes en operaciones complejas con inversores extranjeros. Como se ha podido ver en el evento, los expertos en la materia han compartido sus conocimientos y experiencias para ofrecer un servicio de calidad y profesionalidad en este ámbito. La adquisición de nuevas habilidades y el conocimiento de las leyes y regulaciones aplicables en cada caso son fundamentales para garantizar la satisfacción de nuestros clientes y el éxito en cada operación.
Es importante destacar que, en este sentido, el presidente de COAPI España, Gerard Duelo, anunció un plan formativo para Apis, con el objetivo de especializar a los profesionales del sector en la realización de operaciones con extranjeros. Esta iniciativa demuestra la importancia que el sector inmobiliario da a la formación continua y a la excelencia en el servicio, con el fin de ofrecer un servicio de calidad y profesionalidad a sus clientes.
Sin duda, una excelente noticia para aquellos profesionales que quieran seguir creciendo en su carrera y brindar un servicio aún más especializado y adaptado a las necesidades de cada cliente.