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El número de turistas rusos en territorio español aumenta al pasar los días. Muchas personas provenientes de la nación más grande del mundo vienen a España por su cálido clima, sus lindas playas, su exquisita comida y, por supuesto, la alta calidad de vida de sus ciudadanos. Por lo cual no estamos hablando solo de turistas que vienen de paso. No. Estos factores hacen que los visitantes muestren interés en comprar una segunda residencia para pasar unas vacaciones cómodas y agradables.

Según datos publicados por el Consejo General de Notariado, la compraventa de inmuebles por parte de extranjeros en España se ubicó en 23%, registrando así un total de 14.593 operaciones durante abril y junio del 2013. De esta cifra, 20,5% de ellos eran de origen ruso. Y la mayor actividad de compra se registró en zonas costeras: Murcia, Andalucía, Valencia, Asturias, Canarias, Cataluña y Cantabria.

Ante la aparición de compradores interesados por viviendas residenciales, situadas en el litoral español, se conforma una nueva realidad en el mercado inmobiliario. Promotores y agencias podrán afrontar esta oportunidad de negocio con éxito gracias a su preparación, análisis crítico y proyección. Por eso, se debe tomar en cuenta que no todos los compradores tienen las mismas necesidades, ni buscan el mismo tipo de inmueble y mucho menos la misma zona. Razón por la cual te recomendamos seguir algunos datos claves que te permitirán ganar su atención.

A continuación, te dejamos cuatro consejos que te ayudarán:

Ofrece una atención personalizada

El ruso es un cliente no muy independiente, siempre necesita tener a alguien a su lado para que le pueda traducir el español, para proporcionarle información y ser una especie de guía. Para lograr su atención, es necesario manejar el idioma a cabalidad, solo podrás establecer una comunicación efectiva antes de una compra exitosa. En este sentido, es de vital importancia contar, dentro del panel de expertos, con un profesional que destruya las barreras comunicacionales.

Consigue su confianza

Los extranjeros son desconfiados por naturaleza. Su crítica siempre estará reflejada al profesionalismo y la calidad del servicio. Por este motivo, es necesario transmitir un alto grado de lógica y educación. La idea es exterminar cualquier inquietud, aclararla y convidar a ahondar en la ciudad. No es menos importante expresarles un análisis del entorno, la zona y los lugares de entretenimiento que rodean el inmueble. Solo así, te darán un voto de confianza. Todo está en ser amigable.

Suminístrale información concisa

El comprador ruso no duda en recomendar a sus agencias o promotores. Si considera que el trabajo empleado es impecable, lo recomendará a otro compañero. Y, ese compañero, le dirá a otro: se propagará la información. De esta forma, volvemos a la vieja escuela para aprovechar las bondades del “boca a boca”.

Conoce bien los productos y las leyes

El comprador ruso preguntará todos los detalles del inmueble, desde su año de construcción hasta las reformas sufridas. Por eso es necesario estar al tanto de todas las características e historicidad que encubre al inmueble, incluyendo lugares o zonas aledañas de gran importancia y de fácil acceso, como campos deportivos, centros comerciales, supermercados, restaurantes, entre otros. Igualmente, la compra de un inmueble requiere el asesoramiento de un experto jurídico local, con capacidad para gestionar y solucionar los trámites legales en su idioma.

La venta de inmuebles online es una tarea que parece ser bastante sencilla, pero, realmente, no lo es. Muy pocas publicaciones suelen resaltar debido a que no cumplen ciertos parámetros como: una buena imagen del piso o un contenido amplío y descripción de todos los detalles del inmueble.

Te recomendamos cinco soluciones ideadas para que tu vivienda tenga más posibilidades de ser encontrada en Internet y para que destaque entre la gran cantidad de inmuebles publicados en la red:

Presencia masiva

Hay una lista de precios que algunas páginas expertas en inmuebles te proponen. La mayoría de los ítems ofrecen el anuncio resaltado de color amarillo, esto permitirá ser el foco de atención; a su vez, se recomienda etiquetar o mantenerla en estado “sin comisión” y se posicionará en el primer lugar durante las 24 horas al día.

Otras páginas ofrecen la herramienta de multiplicación del contenido expuesto. Esto quiere decir que diversas páginas de venta de inmuebles publicarán tu contenido y se propagará por toda la red. Normalmente, los compradores navegan e indagan por distintos portales. Así que es una buena opción hacer esto.

Vender o alquilar

Debes catalogar tu anuncio, define el estado del inmueble y las condiciones en las que deseas venderlo. Siempre es necesario ser claros y precisos cuando se trata de negocios. Especifica siempre la transacción que piensas realizar.

Contenido útil

El contenido o descripción de tu inmueble es, sin lugar a dudas, el ítem de mayor relevancia. Normalmente, las imágenes pueden pasar por representaciones poco reales, por lo que el contenido debe ser narrado de forma veraz. En el texto, ubica características, división el inmueble, número de baños y habitaciones, dimensiones del espacio y un paneo en relación a la zona a la que está inmersa el inmueble, ya sea conjunto residencial, avenida, entre otras cosas.

Buena imagen

Evita caer en lugares comunes de la economía: vender a como dé lugar. Intenta interpretar tu inmueble desde el lente de la cámara fotográfica, ubica los espacios y visualiza cómo lo quieres mostrar. Si tu espacio tiene dimensiones exorbitantes, intenta buscar esas sensaciones o esa realidad. Destaca la vista desde las ventanas, las condiciones del sistema residencial y su fachada.

Lista de costes

Por último, intenta adjuntar una imagen en la que se describa el coste de cada elemento que desees dejar en el inmueble, ya sea aires acondicionados, muebles, televisores, entre otras cosas. Esta herramienta te permitirá evaluar el costo de venta o alquiler, todo acorde a las condiciones y comodidades que el recinto ofrezca. Y, para adentrarnos al marco legal, es oportuno contar con la asistencia de un tasador comercial, para el análisis del coste, y un abogado que facilite los trámites.

 

Un trabajador a tiempo completo en Cataluña que devenga un sueldo de 1000 euros, tendrá que pagar más por Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas (IRPF) que un madrileño o un leonés. La ciudad catalana se convierte una vez más en el ente autónomo con la retención más alta para sueldos medios y bajos, solo para aquellos con un sueldo inferior a 32.000 euros.

Cataluña es la ciudad con mayor número de tributos propios. Tiene 18 de los 82 en los que están circunscritas las ciudades que conforman el territorio español. Por su parte, la capital española, Madrid, se mantiene como la ciudad en las que sus contribuyentes abonan menos dinero, al punto de establecer una diferencia abismal de 273 euros por ingresos de 30.000 euros.

Durante el 2015, se aprobó la rebaja adicional que afectó exclusivamente a la parte estatal del impuesto, cedido un 50% a las comunidades autónomas. A partir de este momento, las comunidades autónomas tienen el derecho de modificar y ajustar una tabla de tramos y tipos de impositivos en su zona. Por este motivo, cada una de las normativas tributarias varía según la región. Actualmente, el tipo de mínimo del 10% más elevado se encuentra en Andalucía y Cataluña, zona en la que se alcanza una cifra de 21.5% (9.5 % estatal junto al 9.5% autonómico). Incluso, ambas ciudades, incluyendo a Galicia, se negaron a la rebaja del impuesto en la reforma fiscal.

La autonomía catalana exige un mayor esfuerzo fiscal para la contribución y aumento de sus reservas estatales. Su fuerza y rigor tributario la convierte en la región con el impuesto más elevado para salarios entre los 8.000 y 32.000 euros. No todo el peso recae sobre la comunidad catalán, también andaluces, extremeños y valencianos cuentan con exorbitantes impuestos tipo máximo que oscilan entre 48% y 46%.

Por otra parte, la Comunidad de Extremadura figura como la comunidad con una mayor presión tributaria para los salarios por encima de los 80.000 euros, mientras que la Comunidad Valenciana aplica su mayor impuesto a salarios a partir de 90.000 euros.

Las comparaciones son de suma importancia para lograr comprender la diversidad tributaria que cubre al lindero español. Un empleado catalán que gane 25.000 euros pagará unos 3.745 euros y un contribuyente madrileño pagará unos 240 euros menos al mes. Según cifras del 2015, los organismos de gestión en España informaron la recaudación de 72.346 millones de euros en el sistema tributario.

Los pisos y viviendas turísticas en la Comunidad Autónoma de Cataluña ya superan los 65.000 establecimientos desde que se inició su regularización, en 2012, con la intención de llenar los vacíos legales en el sector comercial. Esto significa que existen alrededor de 370.600 plazas para recibir a los turistas.

A la fecha, la Generalitat ha acumulado 850 expedientes sancionadores y multas que suman más de 4 millones de euros en su política de control e inspección de este sector.

La provincia que registra un número mayor de viviendas usadas para este fin, es decir la de la mayor oferta, es Girona, con 161.902 plazas según datos correspondientes al cierre de 2017, que se desglosan en 97 apartamentos turísticos (6.059 plazas) y 28.338 viviendas de uso turístico (155.843 plazas).

Sin embargo, de las cuatro provincias catalanas, Barcelona es la que más turistas recibe al año, por tratarse de la capital. La ciudad registra un total de 93.768 plazas, distribuidas en 3.128 de los 62 apartamentos turísticos y 90.640 plazas en 16.480 viviendas de uso turístico.

Las cifras fueron reveladas por el Departamento de Empresa y Conocimiento de la Generalitat de Cataluña. Luego de que comenzó el proceso para regular esta actividad por parte de la Dirección General de Turismo (DGT) en el año 2012, se logró normar el 74% de la oferta estimada de esta clase de alojamientos.

En ese sentido, la DGT se encuentra desarrollando campañas de inspección y control a propietarios de los inmuebles y gestores. En total, se han llevado a cabo 16.5856 inspecciones de los cuales se han generado 1.079 expedientes sancionadores que impactan a más de 18.785 plazas de alojamientos que no cumplían con los requisitos legales establecidos.

Al final del año pasado se aplicaron a 850 de estos recursos sanciones de entre 3.000 y 30.000 euros y, en total, suman 4.054.667,86 euros. Los “ilegales” se han concentrado en Barcelona y la Cataluña Central, con 410 procedimientos abiertos, cuyos 373 ya han sido resueltos.

Los solteros no llevan la ventaja al tratar de adquirir un lugar donde vivir en España. Cuando los bancos analizan si aprobar o no un préstamo o cuando los arrendadores evalúan si rentar un inmueble, se ha determinado que confían más si los solicitantes son una pareja. Quizás porque esto puede llegar a implicar que habrá dos ingresos para asumir los costes asociados.

Portales especializados refieren no obstante que la diferencia de precios entre las casas para solteros y lo que deben costear las parejas es muy poca, por lo que resulta ligeramente menos rentable vivir solo. Aun así cada vez más gente lo hace.

Datos de la Encuesta Continua de Hogares elaborada por el Instituto Nacional de Estadística (INE) revelan que este tipo de viviendas aumentó 1,2% alcanzando los 4,63 millones de hogares. Por el contrario, las casas donde residen parejas sin hijos registraron una caída de -0,3, a unos 3,86 millones de hogares. Sin embargo, la oferta de inmuebles para parejas sigue siendo mucho mayor que para singles.

La ciudad con más pisos en venta para los solteros es Madrid, que abarca el 3,54% de la oferta total de España. En segundo lugar se encuentra Barcelona, que tiene alrededor de 1,74% de la oferta y le siguen Valencia, Sevilla y Zaragoza.

Los precios más altos para este tipo de viviendas se encuentran en Barcelona, con un promedio de 260.000 euros, es decir 2,26 veces más que la media de todo el país. Le siguen Madrid, Sevilla, Valencia y Zaragoza, esta última que registra precios por debajo del promedio (unos 107.000 euros).

Si hablamos de los alquileres “para uno” Barcelona y Madrid agrupan la cuarta parte de la oferta del país, pero las oportunidades para arrendar son mucho menores en Sevilla, Valencia y Zaragoza.

Los solteros que más tienen que invertir en el alquiler mensual son los de Barcelona, con 971 euros mientras que las parejas que más tienen que gastar más en la renta mensual son las que viven en la Ciudad Condal, con 1.234 euros.

Realizar arreglos y reparaciones en la vivienda, o contratar a alguien para que lo haga, antes de venderla o alquilarla, es lo ideal para aumentar su valor en el mercado. A continuación, presentamos algunas reformas no muy costosas:

Jardín

Si la casa cuenta con un jardín frontal, es necesario que este se vea bien cuidado para atraer a los potenciales compradores o arrendatarios. Si es verano, un truco es plantar flores coloridas que le den vida a la vivienda.

Entrada principal

La puerta de la entrada de la casa es un elemento que puede dar un adelanto sobre cómo luce el resto de ella, así que es importante que luzca segura pero también con una gran estética que además combine con el resto de la infraestructura.

Ventanas

Son muy importantes, por lo cual si no se encuentran en buen estado es el momento ideal para pensar en reemplazarlas. Si lo haces, asegúrate de que sean de calidad y que cumplan con la función de aislamiento.

Cocina

Uno de los aspectos más solicitados por alguien que desea comprar una vivienda es que tenga una buena cocina. Así que transformarla es una buena idea para subir el nivel del inmueble. Los pequeños cambios pueden hacer una gran diferencia, sin recurrir a un alto presupuesto: pintar las paredes con algún color en tendencia, sustituir los armarios, cambiar la encimera o renovar el piso.

Aislamiento

Una vivienda que tenga el sistema de aislamiento apropiado es vital para que una persona quiera vivir ahí, además puede reducir entre un 10 y 50% los gastos de electricidad. Por otro lado, la calefacción garantiza que la vivienda tenga una buena temperatura, tanto en los meses con más frío como en los más calurosos.

Parking

Si la vivienda que vas a vender o arrendar fue construida hace más de 15 años, un elemento que probablemente valga la pena reemplazar es la puerta del garaje del parking, ya que las que se elaboran en estos días son más seguras, fuertes y aislan mejor. Este cambio también servirá para hacer el exterior más atractivo.

La Organización de Naciones Unidas (ONU) ha previsto que para 2030, si no se aplican los correctivos necesarios, casi la mitad de la población mundial sufrirá de un déficit crítico de agua. He ahí la insistencia en que los ciudadanos hagan un uso eficiente de este valioso recurso.

La ONU calcula que el consumo de agua debe ser de entre 50 y 100 litros por persona. En España, según la según la encuesta sobre el suministro y saneamiento del agua del Instituto Nacional de Estadística (2014) el consumo de agua promedio en los hogares es de unos 132 litros por persona. Esta cifra llega a duplicarse cuando se trata de viviendas con jardín.

Y aunque hay ciudadanos que han comenzado a aplicar buenas prácticas de consumo, aún hay un largo camino por recorrer. Por suerte, las nuevas tecnologías ayudan a evitar cada vez más el derroche de agua.

El AquaReturn es un aparato que impide la salida del agua hasta que logre una temperatura de al menos 35 grados, disminuyendo también el gasto de gas o electricidad. Fue creado en 2013 por Alfonso Cuervo-Arango. Los estudios indican que ha logrado reducir el consumo de agua en más de 590 millones de litros y ha evitado la emisión de 5,4 millones de kilos de CO2.

El W+W, de la firma española Roca, es un váter en forma de L que filtra el agua usada en el lavabo para reutilizarla en el inodoro, generando un ahorro de 50% del recurso. El e-Shower, por su parte, busca reducir el consumo de agua en uno de los lugares donde más se derrocha: la ducha. El invento, de la compañia Hamwells, puede ahorrar hasta un 90% de agua.

Otra “ducha inteligente” es la Evadrop que incorpora sensores de movimiento para reducir la presión del agua si el usuario no la está usando. Hasta el momento, todos estos tipos de artefactos han demostrado valer la pena por cómo logran que se ahorre agua y también dinero, sin embargo requieren de una gran inversión.

Está previsto que para el primer semestre de este año entre en vigencia en España la Ley de Contratos de Crédito Inmobiliario, regulación que producirá cambios importantes en materia de financiaciones, incluso para los contratos hipotecarios firmados en años anteriores.

Esta nueva legislación prevé distintos aspectos que persiguen beneficiar a los consumidores como fijar un mayor plazo para la ejecución a la hipoteca, otorgar mayor protagonismo a los notarios y registradores, así como prohibir los incentivos a los empleados de los bancos de acuerdo al número de créditos concedidos.

También se establecerá la asesoría gratuita del notario para la revisión de las cláusulas antes de pactar el crédito. El documento igualmente refiere que si hay dificultades para que el cliente pueda pagar las cuotas, el banco no podrá vencer de antemano el contrato, al menos hasta que el retraso no acumule un año.

Otro beneficio de esta novedosa ley, que la Unión Europea ha apoyado que se apruebe, es que disminuirá el coste de la cancelación anticipada. A partir del quinto año será gratis en el caso de las hipotecas del tipo variable.

No obstante, algunos expertos consideran que este planteamiento será una situación más riesgosa para los bancos, lo cual podría hacer los créditos más costosos. Otra teoría es que las entidades bancarias terminarán asumiendo esos posibles costes para atraer clientes, sin embargo aún es muy pronto para saber qué ocurrirá en este sentido.

Hipotecas fijas

Los especialista en el sector estiman que la Ley de Contratos de Crédito Inmobiliario promoverá que los usuarios contraten hipotecas del tipo fijo o que los clientes de adquirieron hipotecas variables migren a esa alternativa, ya que representará una ventaja porque será de carácter retroactiva.

Es decir, será más económico para un cliente que ya tiene una hipoteca variable (durante los primeros tres años del préstamo hipotecario) pasarla al tipo fijo porque significa que deberá pagar menos aranceles notariales y registrales. Además, la comisión a pagar solo podrá ser de 0,25% sobre el capital que esté pendiente.

La Comunidad Autónoma de Cataluña logró cerrar el 2017 con un ligero crecimiento del 4% en el mercado de oficinas. Según un estudio de la consultora inmobiliaria internacional Savills Aguirre Newman, en Barcelona se contrataron 343.426 metros cuadrados, lo que redujo a 7,54% la disposición de oficinas en la ciudad.

Estos serían los resultados de cinco operaciones estratégicas que se firmaron durante el segundo semestre del año zonas que se descentralizaron del tradicional eje de negocios. Se trata de la instalación Esteve en Torre Marina (Paseo de la Zona Franca) para ocupar 11.860 m2; el proyecto de King que contrató 84% del Parc Glòries, para ocupar 8.837 m2; la de WeWork en el edificio Lux Gold del Bussiness Park, ocupando 6.572 m2; Regus y la contratación de casi 4.000 m2 en el Edificio La Campana (Zona Franca) y la funeraria Mémora para invertir en 2.100 m2 en la Torre Auditori (Zona Franca).

Especialistas han declarado que el volumen de la inversión en este mercado se encuentra en máximos desde hace una década. De hecho el 64% de la oferta para 2018 ya tiene un comprador comprometido. La consultora describió que en Barcelona la disponibilidad de ocupación ha caído dos décimas en un año y se aleja por mucho del 15,03% que se registró en 2014.

El distrito histórico de negocios, que incluye el eje Diagonal y el Paseo de Gracia, continúa teniendo los precios más altos del mercado, con un máximo de 23 euros por metro cuadrado y un promedio de 18,97 euros/m2. Las oficinas más económicas se ubican en Sant Joan Despí, Esplugues, Sant Just Desvern, aeropuerto, Cornellà o Viladecans, con precios que oscilan los 13 euros/m2.

Se estima que para 2018 salgan al mercado 305.250 metros cuadrados nuevos, entre proyectos novedosos y la rehabilitación de otros existentes, lo cual repercutirá en incrementos generalizados con máximos en el distrito de negocios tradicional y la zona descentralizada.

Más espacio para los viandantes y el desplazamiento de los ciclistas. La avenida Meridiana, una de las vías principales de Barcelona y que da acceso noreste a la ciudad, será transformada en dos fases a partir del próximo mes de junio. La gran obra urbanística iniciará con trabajos en el tramo de la calle Mallorca hasta la Plaza de les Glòries, que conectará con la reforma del futuro parque de la Canòpia aprobada en septiembre del 2017 y que abarcará 121.139 metros cuadrados.

Las obras para el parque iniciarán en marzo en la zona de esa plaza, ubicada entre las calles Independència y Cartagena. La primera etapa de la construcción requerirá una inversión de casi 20 millones de euros.

El proyecto ya había sido anunciado en noviembre de 2016 pero fue recientemente que el Gobierno municipal difundió el calendario de las obras que se llevarán a cabo y que tienen previsto culminar en marzo del 2019. Hasta el momento las primeras reformas abarcarán 52.000 metros cuadrados y una longitud de 800 metros.

El Ayuntamiento de Barcelona, junto con asociaciones de vecinos y colectivos, se ha planteado dar más presencia a los viandantes y los ciclistas que a los vehículos, por esa razón la reconstrucción prevé ampliar las aceras y eliminar un carril de entrada a la ciudad, por lo que quedarán habilitados tres de entrada y cuatro de salida. Los planos del proyecto indican que el canal central tendrá un ancho de 6,7 metros y también se diseñará una hilera de 550 árboles.

Hace un año cuatro propuestas compitieron para definir la nueva cara de esta avenida tan concurrida. La idea era privilegiar planes para incluir más áreas verdes, más transporte público, mejor calidad del aire y la integración de los ciudadanos. La propuesta elegida requerirá una inversión aproximada de 11,5 millones de euros.

El nombre de la Meridiana se debe al meridiano terrestre (la línea imaginaria que calcula los husos horarios) que pasa entre Dunkerque y Barcelona. La arteria atraviesa 16 barrios, iniciando en el parque de la Ciudadela, pasando por el Teatro Nacional de Cataluña y acaba en los límites de la ciudad.